¿Estás en una rutina profesional? Ya sea un empleado o un profesional independiente, es fácil llegar a un punto en su carrera en el que se siente estancado, tanto en lo financiero como en la realización personal. Entonces, ¿cómo te liberas de eso? ¿Cómo estas personas de las que escuchas realmente logran dejar todo atrás, aventurarse por su cuenta y convertirse en un empresario exitoso que gana más de lo que cualquier agencia les pagaría?
Hoy vamos a responder esa pregunta. Nos reunimos con Ken Peters, fundador de Nocturnal Design para escuchar su historia sobre dejar una posición de diseño senior con un salario impresionante para comenzar su propia compañía. Obtendrá algunas respuestas reales sobre cómo logró que esta transición fuera un gran éxito en lugar de caer de bruces.
Una pequeña historia
Hace poco publicamos un artículo titulado, "¿Cuánto dinero ganan los diseñadores?" En los comentarios recibimos varias opiniones diferentes sobre los números que presentamos. Algunos diseñadores hicieron mucho menos y querían desesperadamente saber cómo podían alcanzar el tipo de cifras que sugeríamos. Otros parecían volar nuestros números fuera del agua.
Vi una oportunidad para un nivel verdaderamente útil de intercambio de información entre estos dos comentaristas dispares. Si tenemos algunos lectores que han tenido éxito y otros que todavía están buscando el éxito, ¿por qué no aportar algunos conocimientos del grupo anterior?
Ken Peters fue el comentarista que llamó mi atención. Él vivía y trabajaba en el mercado en el que había investigado mi salario, pero parecía estar mucho mejor que el promedio. Ken afirmó haber dejado una posición de alto nivel ganando $ 65,000 / año y en realidad logró doblar su salario en un año por su cuenta!
Así que localicé a Ken para ver si estaba siendo honesto y, una vez que descubrí que lo era, le pedí que compartiera alguna experiencia y consejo con nuestros lectores. Quería saber cómo se armó de valor para dejar una posición bien remunerada y ponerse en pie por sí mismo, cómo logró encontrar clientes tan rápido y cómo en el mundo duplicó un impresionante salario en un año. Afortunadamente, Ken estuvo más que dispuesto a compartir y encontrará todas sus respuestas a estas preguntas y más a continuación.
Nuestra entrevista con Ken Peters, fundador: Nocturnal Design
A continuación encontrará las preguntas que le hicimos a Ken junto con sus respuestas perspicaces, que esperamos le ayuden enormemente en su propio viaje profesional. En el camino veremos algunas muestras de su reciente trabajo.
Cuéntanos un poco sobre ti?
- Nombre: Ken Peters
- Nacido: 25 de agosto de 1970, Detroit, MI
- Residencia actual: Phoenix, AZ
- Educación: Licenciatura en Bellas Artes, Universidad Estatal de Arizona
- Título: Socio fundador, director creativo
- Empresa: Nocturnal Design
- Sitio web: www.nocturnaldesign.com
Nocturnal es una consultora de amplificación de marca. Ayudamos a las marcas de consumo establecidas y emergentes a definir, diseñar y declarar su voz única para involucrar a las personas, fomentar las relaciones, moldear la percepción, influir en el comportamiento y crear valor.
¿Cómo te iniciaste en el diseño gráfico / web?
Creo que siempre he sido un "pensador de diseño", incluso cuando era demasiado joven para saber lo que eso significaba. Siempre he usado el diseño como una forma de involucrar todos los aspectos de la vida, desde la arquitectura a la política, la literatura, la ciencia, la historia, la música, etc. Todo es diseño. Toda la actividad humana está diseñada., ya sea por acción o por defecto, por lo que ser impulsado por el diseño o orientado hacia el diseño parece ser el estado natural del ser.
En lo que se refiere a mi carrera; tome todo eso y agregue un interés de por vida en el dibujo, la pintura y las artes visuales, así como una fascinación por la narración y el lenguaje, y el camino de la carrera parece obvio, en retrospectiva. ?
A continuación hay una cita de tu comentario en un artículo anterior, ¿puedes explicar esto un poco? ¿Por qué sentiste la necesidad de dejar este trabajo aparentemente excelente?
? Fui diseñador senior en el estudio de diseño número uno en Phoenix (según la clasificación del Phoenix Business Journal) y obtuve $ 65k, más bonos. Fue poco gratificante, desafiante e insatisfactorio, así que renuncié y comencé mi propio estudio.
Todo en esa agencia se veía brillante y pulido por fuera. En el interior, la gestión deficiente y uno de los dos socios con un problema de abuso de sustancias crearon un entorno errático con baja moral. Como dije, fue poco gratificante, desafiante e insatisfactorio. Yo no trabajé? Los socios, trabajé? para? ellos. Eso fue difícil, porque sentí que tenía más que aportar de lo que me permitían.
Entonces, ahí estaba yo, con un trabajo aparentemente envidiable y Un sueldo generoso, pero agrio y desencantado.. Cuando te encuentras con la esperanza de meterte en un guardabarros en el camino al trabajo, solo para poder llegar tarde, es hora de un nuevo trabajo.
¿Comenzó de inmediato una empresa real o fue simplemente un profesional independiente por un tiempo?
Para comenzar, hice un trabajo independiente mínimo desde el principio, pero solo para personas / agencias seleccionadas con las que tuve relaciones duraderas. Nunca me posicioné como freelance, siempre posicioné a Nocturnal Design como una agencia de pleno derecho. Mi salida de mi posición anterior fue muy abrupta. No pensé en eso cuando entré esa mañana, así que después de salir me encontré como desnudo profesionalmente, como si fuera. Pero, sabía que iba a seguir mi propio camino como empresario.
Inmediatamente diseñé una identidad visual para Nocturnal y la apliqué a tarjetas de visita, papelería y un sitio web donde podía mostrar mi cartera. La marca prestó credibilidad instantánea, y ordenó respeto.
La mayoría de los diseñadores independientes parecen tener problemas para encontrar clientes. ¿Cómo encontraste clientes cuando empezaste por tu cuenta?
Habiendo estado activo dentro de las comunidades empresariales y creativas durante años, tenía una red sólida. El día después de dejar mi antiguo trabajo comencé a contactar a todos los que conocía para correr la voz de que el director de arte sénior de la firma número uno en la ciudad ahora estaba operando su propio estudio. Se corrió la voz rápidamente y el teléfono comenzó a sonar.
En pocos días me encontraba con posibles clientes y asegurando proyectos facturables. Después de dos meses, el trabajo era estable. A los cuatro meses, estaba completamente ocupado. En 12 meses doblé mi antiguo salario., y no ha habido vuelta atrás desde entonces.
?
Mencionó que duplicó su antiguo salario de agencia en su primer año y ha aumentado ese número desde entonces. ¿Te importa compartir algunos de tus secretos para el éxito?
Descubrí al principio de mi carrera que obtienes el tipo de trabajo por el que eres conocido, por lo que necesitas encontrar y hacer el tipo de trabajo por el que quieres que te conozcan. Es sorprendente lo que puede suceder cuando usted hace y mantiene felices a sus clientes. El boca a boca de los clientes satisfechos ha sido nuestro principal catalizador de nuevos negocios. Hemos hecho muy poco marketing, y no publicidad. En los últimos años, nuestra actividad en las redes sociales, y los blogs, han demostrado ser un poderoso generador de ingresos.
Una breve historia: un día, un par de semanas después de iniciar el negocio, estaba conduciendo por la tienda minorista de un antiguo cliente de mi antiguo empleador. Había trabajado en su cuenta, pero no había estado en su nueva ubicación. Mucho antes de dejar mi antiguo trabajo, terminé el proyecto y rompieron lazos con mi empleador. Entonces, dada mi historia con ellos y el hecho de que ya no estaban asociados con mi empleador anterior, pensé que valía la pena visitarlos y saludarlos. Pero, no estaba vestido para los negocios ese día, tenía prisa y tenía un montón de otras excusas para no venir. Pero, de todos modos, lo hice porque estaba allí, y parecía ser una buena manera de establecer contactos. .
Nunca terminé haciendo ningún trabajo para ellos, pero pasaron mi nombre a alguien que se convirtió en uno de los clientes más lucrativos que he tenido. El trabajo que hice para ese cliente me llevó directamente a miles de dólares en trabajo adicional con otros clientes. Puedo rastrear una gran cantidad de ingresos a mi decisión de simplemente detenerme y decir "hola". a un viejo conocido profesional.
Tal vez la moraleja de la historia no sea hacer excusas.
?
¿Qué tan grande ha crecido su empresa en términos de número de empleados y clientes?
Mi negocio se compone de mi esposa y yo a tiempo completo. Nos hemos resistido a contratar empleados de tiempo completo porque simplemente no hemos tenido la necesidad. La mayoría de los proyectos se pueden manejar en casa, pero si el alcance de algo va más allá de nuestras capacidades o disponibilidad, tenemos una potente red de asociados, y eso nos permite reunir equipos adaptados a las necesidades de nuestros clientes, cuando sea necesario.
Hemos luchado con la idea de expandirnos y contratar. Casi lo hicimos antes de que llegara la recesión en septiembre de 2008, pero ya en enero de ese año sentíamos que algo estaba mal. en la economia El trabajo era más difícil de conseguir, por lo que decidimos no hacer la inversión de capital de expansión. Creo que hicimos el movimiento correcto, pero quién sabe qué nos deparará el futuro.
¿Cómo pueden las agencias tradicionales como aquella para la que trabajó antes de mejorar sus empresas y crear un ambiente de trabajo satisfactorio?
Las agencias tradicionales son los dinosaurios en vías de extinción. Los métodos tradicionales de hacer negocios ya no funcionan, y las agencias que sobreviven se están adaptando.
Si está preguntando cómo los empleadores pueden crear mejores situaciones para sus empleados, debe comenzar por comprender que son su mayor inversión. Contrata siempre personas que sean mejores que tú., o su negocio nunca crecerá más allá de sus propias habilidades. Capacite a los empleados para que tomen decisiones por su cuenta y déles la libertad de hacerlo. Recuerda que tu gente es solo eso, gente. Es posible que les guste su trabajo, pero no quieren venir los fines de semana ni quedarse tarde para hacerlo, y el hecho de que tengan un salario no significa que usted pueda pedirles que lo hagan. Las largas horas son parte del juego, pero no trates a tu gente como si te perteneciera.
¿Alienta a todos los diseñadores descontentos a que se quemen por su cuenta o toma un tipo especial de persona orientada a los negocios obsesionada con las ganancias?
Trabajar para ti mismo, ya sea tener tu propio negocio o trabajar de manera independiente, no es para todos. Sí, se necesita un tipo de persona muy específico, y no, no tiene absolutamente nada que ver con estar "obsesionado con las ganancias". No hay garantías de éxito.
Lanzar mi propio negocio renovó mi vigor creativo. El trabajo fue divertido otra vez. Sigue siendo gratificante. El viaje fue largo, pero cada paso era necesario. No siempre es fácil, y hay desafíos, pero tengo el control de mi propio destino, y mis éxitos y fracasos son míos. No lo tendría de otra manera.
Como diseñador, debe poder ponerse otros sombreros para dirigir su propio negocio. Necesitas tener un alto nivel de visión para los negocios y habilidades de comunicación. También necesitas una piel gruesa, porque tú eres la que va a tomar la pelea cuando caiga, y bajará.
Conclusión
Espero que las experiencias y los consejos de Ken sean suficientes para animarte a reevaluar tus propios objetivos profesionales para ver si estás maximizando tu potencial. Algunos ven el éxito en dólares, otros en la felicidad y la cantidad de libertad que disfrutan. No importa cuál sea su métrica, trate de asegurarse de que lo único que lo retiene no es usted.
Deje un comentario a continuación y háganos saber lo que piensa de los consejos anteriores. ¿Coincide con lo que ha aprendido en sus propias experiencias profesionales como freelance o propietario de una pequeña empresa?