Etsy es una comunidad que me fascina. Pensando que estaba limitado a álbumes de recortes y manualidades, presté poca atención al sitio durante años, pero recientemente descubrí que hay mucho más en este grupo de lo que parece. Resulta que hay varios diseñadores muy talentosos en Etsy que hacen una cantidad decente de efectivo vendiendo diseños de acciones.
Hoy vamos a echar un vistazo más de cerca a algunos de los vendedores exitosos de plantillas de diseño gráfico en Etsy para ver si podemos recoger algunas tendencias y sugerencias de ellos.
¿Qué es Etsy?
En el raro caso de que no hayas oído hablar de Etsy, aquí hay una breve introducción. Etsy es un mercado en línea específicamente diseñado para los miembros artísticos y astutos de la sociedad. El objetivo declarado de Etsy es "permitir que las personas se ganen la vida haciendo las cosas y volver a conectar a los fabricantes con los compradores".
La gama de productos es increíblemente diversa, desde tazas de café hechas a mano hasta impresiones fotográficas y todo lo demás. Si bien los productos varían increíblemente y provienen de diferentes personas de todo el planeta, un vistazo rápido a través del sitio revelará que todavía hay un sentimiento de marca notablemente consistente en muchos de los productos, casi tan tangible como el de una corporación orientada al diseño. como IKEA.
Rápidamente te das cuenta de que Etsy no está vendiendo productos de moda, está vendiendo un estilo de vida y una forma de ver el mundo. Se podría decir que este estilo de vida es una combinación única de estilo vintage, calidad hecha a mano y una presentación de primer nivel.
¿Cómo funciona la venta?
Ahora a la captura. A diferencia de muchos otros mercados de diseño que ha visto, no es gratis enumerar un producto en Etsy, aunque es bastante barato. Cuesta 20? para enumerar un artículo por cuatro meses. Esto suena simple, pero se vuelve complicado. Como Etsy está orientado hacia productos personalizados, este costo se acumula si desea vender más de uno. Entonces, si tienes una pintura de la abuela montando a caballo, ¿son 20 ?, pero si quieres vender 20 copias idénticas de la misma pintura, te costará $ 4.00.
¿Sobre los 20? Por cada artículo que paga, Etsy también recibe un 3.5% de cada venta que realiza. Por supuesto, esto se justifica por el hecho de que te están dando una audiencia tan grande.
Esta estructura única obviamente tiene implicaciones importantes para cualquiera que busque vender una plantilla de diseño. Si estás en GraphicRiver, puedes publicar una plantilla gratis y venderla a tantos usuarios durante el tiempo que desees. Sin embargo, GraphicRiver tomará hasta el 50% de las ganancias de esa venta.
Etsy, por otro lado, le cobrará un miserable 3.5% por venta, pero se agregará a 20? por cada ítem cada cuatro meses que figura en la lista. Ambos sistemas tienen ventajas y desventajas importantes, simplemente sé consciente de ellos antes de considerar la posibilidad de vender en cualquiera de las dos plaftormas.
¡Los consejos!
Suficiente introducción, pasemos a descubrir cómo convertirnos en un vendedor exitoso. Los diez consejos a continuación se derivan del análisis de las técnicas de los usuarios que parecen estar funcionando muy bien en términos de artículos vendidos. Seguir estas técnicas puede no proporcionar un éxito instantáneo, ¡pero es un gran comienzo!
Consejo # 1: todo se trata de valor
Como con cualquier venta que intente realizar, el cliente aquí tiene un sentido del valor muy en sintonía. Para apelar a este deseo, debes asegurarte de que estás haciendo todo lo posible al vender un artículo.
Para empezar, no solo venda una plantilla, venda doce en un paquete. Asegúrese de que el cliente tenga muchas opciones únicas para elegir, en lugar de un solo diseño en varias formas. De hecho, podría ser útil dividir las plantillas en artículos individuales y vender el paquete con un gran descuento para que el valor sea claro y atractivo.
El vendedor que creó el artículo que se muestra arriba es GradybugDesigns. Este usuario tiene la friolera de 3,236 ventas con precios que van desde $ 8 a $ 100 en varios productos.
Consejo # 2: Mantén felices a tus clientes
Etsy tiene un sistema de retroalimentación similar al de Ebay. Esto crea una especie de comunidad de autocontrol. Si está estafando a la gente o entregando trabajo por debajo del promedio, se mostrará rápidamente en sus comentarios, lo que luego acabará con sus ventas.
Sin embargo, si hace todo lo posible por hacer y mantener contentos a los clientes, su calificación se disparará y la gente se sentirá cómoda comprando sus productos.
Tome el vendedor que se muestra en la imagen de arriba como ejemplo. ¡TracyAnnDigitalArt es uno de los más vendidos en el área de diseño gráfico en Etsy y tiene más de 14,000 ventas! ¿Cómo lo hace ella lo preguntas? Una de las claves de su éxito es, obviamente, la calidad estelar y la satisfacción del cliente. TracyAnnDigitalArt tiene casi 7,000 evaluaciones de comentarios positivos y una calificación negativa. Esa es una proporción impresionante que me dice inmediatamente que puedo confiar en que este vendedor entregará exactamente lo que se prometió.
Consejo # 3: Piense en ocasiones
Muchas de las plantillas que parecen venderse bien en Etsy están basadas en eventos. Con eso quiero decir que no son tarjetas de visita generalizadas ni folletos como a los que estás acostumbrado, son algo para usar en una ocasión específica. Fiestas de cumpleaños, baby showers y bodas son territorio principal.
La razón por la que esto funciona bien es que los eventos crean ocasiones de compra. Le dan a los compradores una razón y una excusa para comprar productos geniales que de otra forma no podrían justificar. Cuando una mamá típica está planeando la fiesta de cumpleaños de su hijo el 5, verifica a Wal-Mart, cuando una mamá moderna planea la misma fiesta, ella golpea a Etsy.
Regina Novranto creó las invitaciones que se muestran arriba junto con muchas otras plantillas de eventos centradas en el bebé y actualmente tiene poco más de 1,800 ventas.
Consejo # 4: Piense dentro de la caja
Dado que muchas de las plantillas de diseño que se venden en Etsy están basadas en eventos, se ven algunos intentos ingeniosos de crear decoraciones que también son prácticas.Esto a menudo da como resultado una plantilla plana que se puede cortar y doblar en una forma 3D como las cajas que se muestran a continuación.
Cuando entras en la tercera dimensión, se abren toneladas de posibilidades. Ahora no solo puede vender pancartas, sino también cajas de regalo, sombreros de fiesta y carpas de mesa. Una vez más, siempre tenga en cuenta la punta # 1 e intente agrupar todos estos elementos en un paquete.
¿La caja de almohadas imprimibles? se muestra arriba uno de los artículos disponibles en TracyAnnDigitalArt, el usuario de rockstar que se muestra arriba con la increíble calificación de satisfacción del cliente.
Consejo # 5: ofrecer versiones personalizadas
Recuerde que toda la cultura de Etsy está impregnada de la idea de "productos personalizados". Cuando no están completamente personalizados, tienen una apariencia única que no será fácil de encontrar en ningún otro lugar.
Una forma de incorporar esta idea a sus productos es ofreciendo un elemento de servicio. Como ejemplo, Nelladesigns, vende varios estampados de silueta simples pero elegantes. Algunos de estos productos están prefabricados, pero otros requieren que envíe una foto que luego se convertirá en una impresión de silueta personalizada única.
Un servicio como este ofrece diseños bastante simples, pero personalizados de una manera que los clientes no pueden reproducir fácilmente por sí mismos. ¡Con más de 3,600 ventas, Nelladesigns seguramente está haciendo algo bien!
Consejo # 6: Etiqueta estratégica
Cuando está cargando diseños en cualquier mercado, siempre es tentador pasar por el proceso de envío. A menudo hay varios pasos y eso puede llevar mucho tiempo e incluso ser molesto.
El etiquetado es uno de los pasos que siempre forma parte de este proceso. Muchos usuarios introducen algunas etiquetas con poca reflexión o intentan omitir este paso por completo, pero esto puede tener efectos perjudiciales en su potencial de ventas. Recuerde que Etsy es un gran mercado y que hay una manera principal de encontrar personas: los resultados de búsqueda. Incluso si sus diseños son increíbles, si no se clasifica bien en varias búsquedas, es probable que permanezca sin descubrir.
La imagen de arriba proviene de un artículo vendido por Storybook Style, un vendedor con más de 3,300 ventas. Observe que no hay solo una o dos, sino varias etiquetas utilizadas. También hay algo de información sobre lo que la gente está buscando, observe las etiquetas "editables", "personalizables" y "personaliza", todas significan esencialmente lo mismo, pero esto hace que los productos estén optimizados para varios buscadores diferentes.
Para obtener más información sobre lo que las personas están buscando, preste mucha atención a las etiquetas de tendencias que aparecen en las barras laterales de todo el sitio. Esta es una información valiosa no solo para etiquetar sus elementos actuales, sino también para qué elementos debería considerar crear en el futuro.
Consejo # 7: Ir a todos en la presentación
Una de las tendencias más notables entre los más vendidos en Etsy es que tienen imágenes de presentación impresionantes de lo que están vendiendo. Si estás vendiendo plantillas de Photoshop, es fácil caer en la trampa de crear un collage de Photoshop simple de todas las plantillas y llamarlo un día, pero echa un vistazo a lo que está haciendo la competencia:
Los paquetes de fiesta imprimibles de PaperAndCake se muestran como fotos de fiesta completamente configuradas. ¿Cuánto más sorprendente es esto que una maqueta de Photoshop? Respuesta: toneladas. Las fotos como esta ayudan al comprador a ver los resultados finales exactos de su compra, lo que los hace mucho más inclinados a presionar? Comprar? ¡botón!
Consejo # 8: Transformar los artículos de cada día
Una tendencia popular entre la gran cantidad de diseños relacionados con fiestas es encontrar formas únicas para esencialmente cambiar la marca de todo en una fiesta para que se ajuste a su tema.
Vemos un excelente ejemplo de esto a continuación del usuario LoveTheDay con envoltorios de mini barras de caramelo imprimibles. Cada supermercado en América tiene bolsas llenas de mini barras Hershey y esta inteligente plantilla le permite imprimir y aplicar sus propios diseños sobre la lámina de barra de chocolate estándar.
En casos como estos, puede apostar que los compradores están buscando impresionar. El objetivo es hacer que la gente de la fiesta se sorprenda y se pregunte cómo el organizador de la fiesta sacó tantas ideas increíblemente creativas. Pequeños fragmentos de diseño personalizado en lugares inesperados tienen un gran valor de impacto y los compradores potenciales saben al instante si su diseño les proporcionará o no este beneficio deseado.
Consejo # 9: Facilita la personalización
Quizás se esté preguntando qué tipo de plantillas están vendiendo las personas en Etsy, la respuesta es, por supuesto, la misma que esperaría de cualquier otro sitio web de diseño. Tenga cuidado de estereotipar a estos clientes en mamás de fútbol sin habilidades de diseño. Estos compradores saben qué buscar en un archivo. Las plantillas que se venden bien son aquellas que son documentos de alta resolución, totalmente en capas y listos para imprimir, integrados en aplicaciones profesionales como Adobe Photoshop e Illustrator.
Mientras diseña y construye, mantenga la personalización al frente de su mente. Si alguien compra su tarjeta postal con la intención de colocar su propia foto y tardan 45 minutos en hacerlo debido a su desordenada PSD, no le darán una buena calificación de vendedor. Asegúrese de que reemplazar las fotos / texto del marcador de posición sea un proceso simple y directo e incluya instrucciones detalladas solo para asegurarse de que esté claro.
YummyDesignStudio no rompió 1,500 ventas vendiendo archivos PDF planos. En su lugar, los archivos están totalmente en capas y creados para su personalización. Cada descarga incluye instrucciones claras para la personalización, además de una lista de enlaces donde puede descargar las fuentes utilizadas.
Consejo # 10: Conozca al cliente
Antes de saltar a Etsy y comenzar a cargar diseños, recomiendo pasar unas horas mirando a su alrededor para ver qué tipos de diseños se están vendiendo bien. Como dije al principio, esta comunidad tiene su propio estilo particular. Puede variar de un diseñador a otro, pero cuando lo toma como un todo, surgen algunas tendencias definidas.
La pregunta más importante que debes hacer si quieres tener éxito es: ¿Quiénes son los usuarios? Desde el principio, podemos decir que los compradores de Etsy son personas con mentalidad de orgasmo que están dispuestas a pagar una pequeña prima para hacer sus vidas más atractivas de maneras únicas. Esto trae a la mente algunas implicaciones obvias para la demografía. Echemos un vistazo a algunos números de un estudio publicado en 2009 sobre usuarios de Etsy (fuente).
¿Quién está comprando en Etsy?
- El 67% de los visitantes del sitio son mujeres.
- El 43% tenía entre 18 y 34 años.
- El 62% tiene educación universitaria.
- 88% son caucásicos
A partir de estas pocas estadísticas, sabemos que nuestro cliente es una mujer joven, con estudios universitarios y caucásica. Uno de los mejores consejos que puedo ofrecer para acercarme a estos clientes es mantenerlo con clase. Ya sea que sus diseños sean lindos y coloridos o dramáticos y monótonos, tienen que atraer a alguien con un sentido evolucionado de estilo. El cliente no es rico, el mismo estudio mostró que muchos compradores de Etsy ganan menos de $ 60,000 por año (? 37,000), pero ella tiene un gusto sofisticado.
El usuario Printyourparty lo sabe y se muestra en su cartera de artículos. Todo tiene un cierto estilo que realmente une a esta base de clientes. Es femenino, pero audaz; juguetón, pero rígido. Algo que no esperaría encontrar fácilmente en su tienda local de PartyCity.
Obviamente, debe desarrollar su propio estilo único, pero preste mucha atención a la persona para la que está diseñando. Si quieres vender diseños de tarjetas de visita inspiradas en la web 2.0, ¡Etsy no será el lugar para hacerlo! Si, por otro lado, quiere vender invitaciones de boda ilustradas a mano, ha encontrado el lugar perfecto para comenzar.
Conclusión
Apuesto a que antes de hoy, muchos de ustedes ni siquiera habían considerado vender diseños en Etsy. Espero que este artículo lo haya ilustrado sobre cuánto puede ofrecer este mercado único a los diseñadores con un agudo sentido de las tendencias chic. Al seguir los consejos anteriores de los usuarios que ya tienen éxito, puede comenzar hoy con algunas ideas sólidas sobre cómo tener éxito en su propia tienda de Etsy.
Deje un comentario a continuación y háganos saber si este artículo le resultó útil. ¿Alguna vez has vendido algo o has pensado en vender algo en Etsy antes? Cuéntanos acerca de tu experiencia y conocimiento.