Muchos diseñadores sueñan con el estilo de vida freelance. ¿Qué es no querer tomar solo los proyectos que amas, o trabajar en pijamas o ser tu propio jefe? Pero puede ser un camino difícil. Muchos freelancers se separan solo para luego regresar a una empresa o compañía porque puede ser difícil ganar suficiente dinero para mantener su estilo de vida.
Construir un negocio independiente de buena reputación requiere tiempo, trabajo y mucha dedicación. Si bien la paga no siempre es estable, puede ganarse la vida con proyectos independientes.
1. Trabajos en proyectos en demanda
Admitámoslo, muchos de nosotros terminamos con demasiado tiempo en nuestras manos cuando se trata de trabajo y horas independientes. Puede mirar la pantalla o lavar la ropa porque no tiene un proyecto real en progreso. Use ese tiempo para su beneficio y gane dinero con él creando proyectos a pedido.
Si bien lo que está de moda puede cambiar constantemente, use sus habilidades para crear elementos tales como WordPress, el paquete de iconos o logotipos, el diseño del currículum o cualquier otro kit de diseño que los usuarios puedan descargar para hacer su vida más fácil. Hay muchos mercados disponibles para mostrar sus artículos a la carta, incluso directamente desde su cartera.
Este concepto se expande a cosas como la fotografía o incluso información en forma de tutorial o libro electrónico que puede crear y compartir por una tarifa. Considere las cosas que las personas desean y necesitan, pero que quizás no tengan las habilidades para hacerlo por sí mismas. Aquí es donde el trabajo en demanda puede ayudarlo a despegar su negocio independiente, crear una cartera y traer algo de dinero extra de un mercado mundial con un potencial increíble.
2. Red y mercado su negocio
No hace falta decirlo, pero tendrá que hacerle saber a la gente que está en el negocio para ganar dinero. Ahí está el adagio: tienes que gastar dinero para ganar dinero. Para los freelancers eso es cierto. Necesita un plan de marketing y redes y presupuesto.
Comience localmente. Incluso un anuncio en Craigslist puede tener algún impacto. Hacer volantes y redes en eventos de negocios locales. Como clientes actuales para escribir comentarios y responder por ti en sus círculos. Distribuya un montón de tarjetas de visita para que la gente pueda encontrarlo. Si no es el rey o la reina de la optimización de motores de búsqueda, contrate a alguien para asegurarse de que su sitio web se encuentre en una posición alta cuando la gente está buscando un diseñador en su área.
Aquí hay algunas ideas más:
- Envíe cartas de presentación a las empresas en su área que podrían utilizar su ayuda o servicios. Comience con compañías que son similares en alcance y tamaño a las suyas. (Los propietarios de pequeñas empresas hacen un gran trabajo ayudándose mutuamente en muchos mercados).
- Conviértase en un participante activo en las redes sociales relacionadas con su especialidad de área de trabajo. Hazte conocido como un experto en la materia. Interactuar localmente y en una escala más amplia.
- Usa tu red. Conéctese con personas que conozca bien y con conocidos anteriores a través de LinkedIn o por correo electrónico para informarles sobre los servicios que ofrece.
- Esté atento a las startups de pequeños eventos u otras tendencias emergentes y ofrezca sus servicios.
- Mantenga un ojo en las licencias de negocios en su área y ofrezca sus servicios de inmediato.
3. 'Compite' con las firmas
Puede hacer que cada cliente se sienta como el único cliente que tiene y hacer su trabajo de manera rápida y eficiente.Esto puede parecer complicado: necesita competir con las grandes empresas en su área para obtener clientes. Si bien no tendrá los mismos recursos o especialidad, todos están trabajando para conseguir clientes en la misma área local.
Descubre formas en que puedes vencer a los "grandes". Aquí hay tres ideas:
- Ofrecer un mejor precio. Más de $ 100 por hora probablemente suene como un sueño para un profesional independiente, pero no se deje atrapar por los precios firmes. Ofrezca sus servicios a una tarifa más baja para atraer a clientes sin super presupuestos. (Puedes pagarlo si no tienes muchos gastos generales).
- Ofrecer tiempos de respuesta más rápidos en proyectos. Cada proyecto tiene que competir con cada otro proyecto en una empresa por tiempo y recursos. Puede hacer que cada cliente se sienta como el único cliente que tiene y hacer su trabajo de manera rápida y eficiente.
- Sé realista sobre lo que puedes hacer. Tome proyectos que sean perfectos para usted y el cliente y no morder las cosas que no son su especialidad. Se ganará el respeto al ser directo con los clientes y estará listo para ofrecer una referencia (puede ser a otro freelancer) si no puede o no se siente cómodo al aceptar un trabajo.
4. Crear un producto al por menor
¿Abrir una tienda minorista a través de un sitio web como Etsy o Zazzle o Caf? Prensa. Haga cosas geniales que las personas querrán usar o poner en bolsas o tazas. ¿Estos proyectos aparentemente pequeños pueden tener piernas largas? si es popular y genera ingresos residuales durante mucho tiempo después de que se complete el proyecto.
Si bien muchos de nosotros pensamos en el diseño en términos digitales y en papel, trabajar en el ámbito físico puede ser divertido. Solo tenga cuidado de utilizar el trabajo original y no revenda proyectos de clientes sin permiso.
5. Tratar el Freelancing como un negocio
Si su ingreso proviene de un trabajo independiente, debe tratarlo como un negocio, no como un pasatiempo o un trabajo secundario. Esta es una distinción importante.
Como propietario de un negocio, querrá prestar mucha atención a las cosas que pueden ayudarlo a cobrar. (Lamentablemente, uno de los problemas es que los freelancers no siempre piensan con sus negocios y hacen el trabajo, pero no siempre cobran una compensación suficiente).
- Demanda valor justo. Esto es importante. Como propietario de un negocio, usted no tendrá la oportunidad de mantener? Cada dólar que traes de un trabajo. Tendrá que usar ese dinero para cubrir los gastos de suministros de oficina, tarifas y licencias, software y equipo, impuestos, etc., y luego puede quedarse con lo que queda. (Y ese dinero debe ser suficiente para cubrir los costos como el seguro y las contribuciones de jubilación, quedando algunos para que usted tenga que pagar las facturas y los gastos diarios).
- Crear una hoja de precios básica. ¿Cuáles son sus servicios y tarifas? Cree una lista de precios básica que tenga en cuenta cuánto tiempo puede llevar una tarea o proyecto específico, como crear un currículum vitae o un diseño de tarjeta de presentación, y lo que necesita ganar para que funcione. Asegúrese de incluir tarifas por revisiones u otras tareas que consumen mucho tiempo.
- Redactar un contrato y hacer cumplir las condiciones de pago. Asegúrese de proporcionar un contrato a cada cliente antes de que comience un proyecto. (La inclusión de cargos por pagos atrasados y su cumplimiento pueden alentar a los clientes a pagar a tiempo también).
- Facilita el pago a los clientes. Utilice un procesador o servicio de pago para que sea fácil recibir el pago. Muchos freelancers se resisten a la idea de usar un proveedor como Stripe o PayPal o Authorize debido a las tarifas por golpe de tarjeta de crédito, pero aceptar tarjetas de crédito facilita a los clientes pagar rápidamente. Solo recuerde calcular el porcentaje, generalmente entre el 2 y el 3 por ciento, cuando establezca sus tarifas. (Las tarifas son menos costosas que los cheques devueltos o los viajes frecuentes al banco).
- Ser organizado y brindar servicio al cliente. Responda el teléfono o los correos electrónicos, prepárese para las reuniones y establezca horarios regulares de oficina. Si está operando como un negocio, debe verse como un negocio desde el exterior; nadie necesita saber que estás trabajando en pantalones de chándal.
Conclusión
Es importante recordar que su carrera independiente puede no comenzar con un montón de proyectos de alta calidad o trabajos con mucho dinero. Puede llevar tiempo y esfuerzo crear una cartera de clientes que lo mantendrá ocupado y pagará las cuentas. Muchos freelancers exitosos comienzan haciendo proyectos de lado y se convierten en un trabajo de tiempo completo.
Freelancing 101 es una serie ocasional para ayudar al creciente número de freelancers en el mercado. Si usted es diseñador, escritor, desarrollador o usa varios puestos de trabajo, compartiremos consejos, recursos e ideas para ayudarlo a aprovechar al máximo su pequeña empresa. ¿Hay algo en particular que quieras saber? Déjame saber en [correo electrónico protegido].
Fotos de Creative Commons Cortesía de Markus Spiske / RamRot.