Freelancing para ganarse la vida es completamente loco. Algunos días estará tan enterrado en el trabajo que nunca pensará que volverá a ver el sol. Otros días te harán preguntarte cómo en el mundo harás el alquiler este mes.
Este artículo se centrará en la última situación. Has llegado al final, has terminado. No hay más trabajo, la economía apesta, nadie está llamando, ¿ahora qué?
Freelancing como un jefe
No he tenido un? Trabajo real? En casi una década. Casi toda mi carrera profesional la he pasado como freelancer de algún tipo, trabajando desde la oficina de mi casa, haciendo mis propias horas, viviendo el sueño.
Sorprendentemente, durante la mayor parte de este tiempo, he tenido un trabajo constante de diseño / escritura para mantenerme ocupada y pagando las cuentas. Eso me hace un verdadero profesional freelance, ¿verdad?
Mi pequeño secreto
Sin embargo, tengo un pequeño secreto: el trabajo independiente me asusta de muerte. Hasta que hayas estado en esta posición, es difícil de entender. Los freelancers no suelen darse el lujo de saber de dónde provendrán sus ingresos en tres meses, tres semanas, diablos, incluso tres días.
? Esa pregunta horrible, asombrosa, aterradora y estimulante que los freelancers viven y temen por encima de todo: ¿qué sigue?Esto crea un tipo de estrés que a menudo se siente como si tomara masa física y se sienta justo encima de su pecho. A medida que llega al final de un proyecto o un acuerdo a largo plazo, surge la pregunta. Esa pregunta horrible, asombrosa, aterradora y estimulante por la que los freelancers viven y temen por encima de todo: ¿qué sigue?
El pozo corre seco
Es sorprendente la frecuencia con la que encontrarás nuevas oportunidades justo a tiempo. El hada del trabajo parece irrumpir justo cuando empiezas a preguntarte qué diablos harás después de terminar tus proyectos actuales.
"Te levantas, abres la computadora y te das cuenta de que no tienes nada que hacer".Entonces, un día, sucede. Te levantas, abres la computadora y te das cuenta de que tienes nada que hacer. El trabajo del cliente está hecho, las facturas se han enviado y pagado, te encuentras flotando en el espacio, de repente, te das cuenta del medidor de oxígeno y de la rapidez con que se agotará.
Luces, agua, el techo sobre la cabeza de tu familia, todas estas cosas cuestan dinero y hoy, no vas a hacer ninguna. Ahí es cuando el peso del pecho se acurruca y encuentra su lugar de descanso. Como un perro que se acuesta en una siesta, da vueltas, pisa fuerte y te hace consciente de su presencia antes de dejar caer todo su peso en un punto, recordándote que estará aquí por un tiempo.
No hay tal cosa como tiempo de inactividad
Hay dos posibles respuestas a este escenario. Puedes asustarte y apagarte por completo o asustarte y empezar a trabajar. En caso de que te lo preguntes, esta última es la respuesta adecuada.
Lo que tienes que meter en tu cabeza es que el pensamiento que asaltó tu mente antes es una mentira: "No tengo nada que hacer". La realidad es que estás de suerte, tienes. montones que hacer.
Tienes dos modos: trabajo cliente y autopromoción.Si eres un profesional independiente, no existe el tiempo de inactividad. Sostén esa idea muy de cerca. No tienes unos días para relajarte y jugar en Facebook o, finalmente, descubrir cómo hacer que ese tipo de QWOP corra sin caer de bruces. Tienes dos modos: trabajo cliente y autopromoción.
A medida que el primero comienza a secarse, es hora de cambiar al segundo (si eres realmente inteligente, harás ambas cosas todo el tiempo). Esta es la clave: nunca dejar de ser productivo. Si te detienes el tiempo suficiente para pensar demasiado en tus circunstancias, el miedo y la duda de ti mismo levantarán sus cabezas feas y, antes de que te des cuenta, estarás sentado en tus pijamas todo el día, comiendo Froot Loops y observando a Phineas y Ferb, parando solo para cobrar cheques de desempleo.
Paso 1: Creación de cartera
Al ingresar al modo de promoción personal, lo primero que desea hacer es reforzar su imagen. Si no tiene un sitio web profesional que ofrezca sus servicios al mundo, dése una bofetada y luego haga uno.
Sí, los sitios web cuestan dinero y toman mucho tiempo para hacerlos. Superalo. Este es un paso absolutamente necesario. Si ya tienes uno, ¿deberías pasar tu nuevo tiempo libre? actualizándolo
Facilidad en
Comience poco a poco y descubrirá que se ve afectado rápidamente. Repare ese error tipográfico que deseaba abordar o actualizar su información de derechos de autor.
"A medida que logres algunas pequeñas victorias, obtendrás el error de productividad y saltarás de cabeza a las tareas más grandes por delante".Esta es la clave para superar los bloqueos mentales. Si eres un freelancer típico, planearás pasar todo el día en tu cartera, y luego encontrarás que no puedes forzarte a comenzar. Pasos de bebe Bob, pasos de bebe.
Confíe en mí, tan pronto como logre algunas pequeñas victorias, obtendrá el error de productividad y saltará de cabeza a las tareas más grandes por delante.
Ir a nadar
Una vez que te metes en un surco, es hora de grandes actualizaciones. La prioridad uno está agregando en su trabajo más reciente. Su sitio web no es un cementerio de proyectos de los días de gloria, es un escaparate en constante actualización y evolución de su cuerpo de trabajo.
Si encuentra que tiene mucho tiempo y energía, elabore un nuevo diseño, responda, cambie todo. Revitalice su creatividad con un poco de trabajo real y realice cambios que realmente lo hagan más atractivo para los clientes potenciales.
Paso 2: Visita algunos viejos encantos
Eventualmente, encontrará que es bastante divertido trabajar en su cartera. Este pequeño proyecto de mascotas te mantiene en movimiento y te da un sentido de propósito.
Sin embargo, la dura verdad aquí es que no te estás haciendo demasiado bien si nadie está viendo ese sitio elegante que estás construyendo. Dése una fecha límite y una parada difícil, luego continúe para encontrar trabajo.
¿Pero cómo? ¿Por dónde empiezas?
Clientes pasados
Como un soltero que quita el polvo de su pequeño libro negro, es hora de que profundices y encuentres algunos nombres del pasado. Como antes, este es un paso de bebé que es mucho más fácil que lo que viene después.
"Mantenga la conversación enfocada en la otra persona y cómo puede ayudarla".Los clientes anteriores están bien dentro de su zona de confort. Los conoce, cómo funcionan, cómo esperan que trabaje, etc. Llamar a algunos de ellos debería ser como ponerse en contacto con un viejo amigo. ¿Qué has estado haciendo? ¿Cómo va el negocio?
Entonces es hora de matar. Mantenga la conversación enfocada en la otra persona y en cómo puede ayudarla. No eres un tonto que pide dinero, eres una camarera dedicada que regresa a su mesa favorita: ¿Puedo conseguirte algo? ¿Qué tal una tarjeta de visita de recarga? ¿Te gustaría un folleto con eso?
Los clientes pueden oler la desesperación, así que no traiga nada de eso a la conversación. Mantenlo amistoso y casual, solo estás registrándote. Si no muerden, di las gracias y sigue adelante. Al menos, les recordó que existen, ahora si salen a almorzar con alguien que busca un diseñador, usted será la primera persona en su lista de referencias.
Paso 3: Expandir en territorio familiar
Después de agotar su lista de contactos, es hora de que su nombre salga a la multitud. Esto es aterrador, incómodo y desalentador; hazlo de todos modos
La mejor manera de comenzar aquí implica un gran truco que lo llevará a ser un profesional independiente: aprovechar su trabajo anterior.
Un amigo mío es un ejemplo perfecto de esto. Se acaba de mudar a una nueva ciudad y regresó a trabajar de forma independiente después de un largo período de nueve a cinco conciertos. Al revisar su portafolio a lo largo de su carrera, tuvo mucho trabajo realizado para iglesias: logotipos, sitios web, boletines; los trabajos.
Dada esta información, ¿cómo crees que se dedicó a construir una lista de personas para contactar? Obviamente, él comenzó con las iglesias. Es bastante fácil llegar a Google y obtener una lista de iglesias en un radio de veinte millas, desde allí es una visita rápida a un sitio web para obtener una dirección de correo electrónico y en poco tiempo tienes una buena lista de clientes potenciales.
¿Qué tipo de trabajo has hecho en el pasado? ¿Cómo puedes usar esta experiencia para ganar nuevos clientes en la misma industria?Él hizo esto mismo, empujando fuertemente la porción de iglesia de su cartera. Antes de que lo supiera, el teléfono estaba sonando, los correos electrónicos estaban llegando y su calendario comenzó a llenarse.
¿Qué tipo de trabajo has hecho en el pasado? ¿Cómo puedes usar esta experiencia para ganar nuevos clientes en la misma industria? Tal vez haya creado un sitio web para un dentista recientemente, ¡es hora de comenzar a comunicarse con dentistas!
Llamar o correo electrónico?
Si eres el tipo de persona que puede tomar un teléfono y ganar un cliente, bien por ti, usa esa habilidad para tu ventaja. Para muchos, sin embargo, esta es una perspectiva aterradora.
Honestamente, no veo esto como un obstáculo significativo. Enviar correos electrónicos a clientes potenciales no solo es más fácil, sino también más eficiente. Puede elaborar una plantilla básica que puede personalizar para diferentes escenarios y enviar un correo electrónico a cincuenta personas en una tarde.
Las llamadas telefónicas son mucho más tiempo / trabajo intensivo. Ahorre este esfuerzo para las partes interesadas que lo llamen después de recibir su correo electrónico.
Paso 4: Ofrezca sus servicios a otros diseñadores
Si vives en un lugar bastante poblado, la gente necesita trabajo de diseño. Si no lo obtienen de usted, lo obtienen de otra persona.
Esto significa que en algún lugar, mientras te preocupas por morir de hambre, algún diseñador se está arrancando el pelo porque la carga de trabajo se ha vuelto demasiado intensa. Puede elegir ver a esta persona como un competidor o una oportunidad. Elijo este último cada vez.
"Asegúrate de que estas personas pongan una cara a tu solicitud y te sorprenderás por la frecuencia con la que pensarán en ti".
Una vez que haya agotado su lista de clientes pasados y se haya contactado con empresas aleatorias aprovechando su trabajo anterior, es hora de llegar a otros diseñadores en su área.
Una vez más, estos se enumeran en Google Maps y generalmente son muy fáciles de encontrar. No importa si se trata de una operación de un solo hombre o una gran oficina llena de creativos, puede que haya una necesidad que pueda satisfacer. Póngase en contacto con algunos de los dos tipos si puede.
¿Qué digo?
La etiqueta aquí es simple. Preséntese, sea amigable, hágales saber lo que hace y le encantaría ayudarlos si alguna vez necesitan un par de manos extra.
Con las redes profesionales, las relaciones personales lo son todo. Pase por algunas oficinas para presentarse, almuerce un poco si puede juntar el dinero, asegúrese de que estas personas den una cara a su solicitud y se sorprenderá de la frecuencia con la que pensarán en usted cuando descubra un proyecto para el que no tienen tiempo o no es el adecuado para su negocio.
¡Empezar!
Ahí lo tienes, mis secretos para encontrar trabajo cuando no te encuentra. Estos cuatro pasos no son una fórmula mágica que lo harán rico y exitoso, sino que representan una lista de tareas muy laboriosa que puede seguir para ganar trabajo.
Es fácil sentirse abrumado cuando el trabajo deja de llegar, pero los profesionales independientes activos no pasan hambre. Es cuando dejas de llegar a la proverbial muerte de la carrera. Está bien asustarse, pero no se congele. Canalice el pánico en energía productiva y muévase a través de las etapas anteriores.
Tomar un respiro. Rompe el viejo cuello. Estarás bien. Pasos de bebe Bob, pasos de bebe.
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