¿Quién dijo que trabajar como diseñador web independiente fue fácil? Si bien el trabajo puede no ser un problema, el problema de encontrar nuevos clientes de diseño web es otro problema. Puede ser difícil mantener a un número constante de clientes para que se mantenga ocupado y mantenga el nivel de ingresos correcto.
Puede ser un reto para los freelancers nuevos y experimentados. (Todo el mundo ha experimentado al menos un hechizo seco.) Entonces, ¿qué puedes hacer? Estamos compartiendo diez consejos sobre cómo puede obtener nuevos clientes de diseño web. ¡Hoy!
1. hacer un gran trabajo
La principal forma de obtener más clientes es hacer un trabajo estelar para cada cliente que tenga. Usted se sorprenderá de cuánto habla la gente, incluso en diferentes industrias.
Casi todos mis clientes actuales de diseño web me han llegado de clientes anteriores porque estaban contentos con su proyecto cuando se realizó.
Nada habla de la calidad de su trabajo, como hacerlo bien y terminar cada trabajo con clientes felices que le cuentan a otras personas sobre usted. Si bien este método de obtener clientes es un poco pasivo, puede ayudarlo a mantener una base de clientes sólida.
2. Maximizar las referencias
Maximice la red que ha creado con un incentivo o una manera fácil para que los clientes actuales y pasados, familiares o amigos le recomienden clientes potenciales.
Cree un conjunto de tarjetas de visita (tal vez incluso con una promoción especial) que otros puedan compartir en su nombre. Incluya proyectos de clientes en su cartera para que puedan compartirlos y mostrar sus sitios web.
Y asegúrese de pedirle a los buenos clientes que le cuenten a otras personas sobre usted. No hay nada de malo en pedir referencias.
3. Especializarse en una industria.
Al igual que con casi cualquier otro tipo de trabajo, puede especializarse en una determinada industria para obtener más clientes de diseño web. Esto puede facilitar la orientación de referencias o publicidad y crear proyectos que conoce dentro y fuera. (Esto le puede dar una gran ventaja cuando trabaje con clientes si realmente entiende su negocio).
Si desea crear sitios web para pequeñas empresas minoristas, sitios web para organizaciones sin fines de lucro o sitios web para músicos, probablemente haya un área que le funcione. Un buen conocimiento de la industria es aquel en el que tienes algún conocimiento e interés, uno que se adapta a tu estilo de diseño y otro en el que puedes utilizar una técnica especial.
Solo tenga cuidado de tomar demasiados clientes de la misma industria en el mismo lugar. Desea asegurarse de que todos se sientan especiales y no como si estuvieran proporcionando el mismo diseño o conjunto de herramientas para los competidores.
4. Anuncia tus servicios
Si está luchando por conseguir clientes de diseño web, podría ser el momento de anunciar sus habilidades y servicios.
Comience con una opción de bajo costo, como colocar folletos en lugares de la comunidad o publicar sobre su trabajo en las redes sociales. Expanda a campañas pagadas (anuncios de Google y medios sociales pagados) si tiene un presupuesto pequeño.
Si tiene un presupuesto más significativo o se especializa en un tipo de proyectos de diseño de más alto costo, considere publicitar en publicaciones impresas o con video. Antes de planificar cualquier tipo de campaña publicitaria, es importante entender dónde están sus clientes clave y poner promociones en esos lugares.
5. Conectar con otros diseñadores
Una de las mejores maneras de obtener clientes de diseño web es expandir su red de profesionales del diseño.
La red simple puede ayudarlo a conocer otras creatividades que pueden enviar trabajo a su manera. Y asegúrate de compartir ese amor.
Tengo un par de amigos que son fotógrafos y cada vez que los clientes necesitan trabajo fotográfico, hago esa conexión. Han devuelto el favor al recomendarme clientes de diseño web.
Lo mismo puede ocurrir con otros diseñadores web o escritores o ilustradores también. Una red sólida definitivamente puede crear clientes potenciales. ¿No estás seguro por dónde empezar? Únase a una organización de diseño profesional en su región y comience a crear redes.
6. Utilice los mercados independientes
Las redes en línea y los mercados independientes pueden ser otro buen lugar para crear una corriente de clientes. Cada uno de estos mercados es un poco diferente, por lo que es importante hacer su tarea y encontrar uno que se ajuste al tipo de trabajo que desea hacer.
La mayoría de los diseñadores web deberían buscar un mercado independiente basado en un contrato real y un sistema de pago, en lugar de un sistema de licitación. Esto puede ayudar a crear flujos de ingresos más consistentes y constantes.
Algunos de los mercados independientes más populares incluyen:
- Trabajo en marcha
- Toptal
- Gigster
- Persona de libre dedicación
- Gurú
- GentePerHour
- iFreelance
7. Asociarse con una agencia local
¿Sabía que probablemente hay una agencia de publicidad o diseño web en su región que necesita ayuda con la carga de trabajo por niveles? Las agencias a menudo contratan diseñadores web para ayudar con proyectos en base a contratos.
Crear una relación con una agencia puede ser una excelente manera de obtener trabajo adicional e incluso colaborar con otros diseñadores y creativos. Si bien los clientes para los que creas sitios web no son tuyos, la agencia se convierte en tu cliente.
Lo bueno de estas relaciones es que a menudo pueden ser duraderas y proporcionar un trabajo consistente y posibles flujos de ingresos.
8. Habla con la gente sobre lo que haces
Cuando esté buscando encontrar más clientes de diseño web, asegúrese de hablar sobre lo que hace cuando tiene sentido. No se quede solo pasivamente si alguien menciona un problema que pueda resolver.
Si bien los conceptos e ideas detrás del diseño de un sitio web pueden parecerle simples, puede ser un verdadero desafío para otros. Hable de ello de manera que puedan entender y explicar cómo puede resolver un problema con el diseño de un sitio web; nunca se sabe cuándo estas pequeñas conversaciones volverán a usted como posibles clientes.
9. Mantener una cartera actual
En la actualidad, ¿todo es digital? edad, eso se aplica a ti también. Demasiados diseñadores se olvidan de mantener sus carteras actualizadas y fáciles de encontrar.
La mayoría de los clientes te buscarán en Google antes de que llamen o envíen un correo electrónico.Asegúrate de que vean lo que quieres que hagan. Muestre los mejores proyectos en su cartera, así como el tipo de trabajo que desea hacer.
Y asegúrese de incluir un método para contactarlo. Debería ser fácil para los clientes potenciales ponerse en contacto.
10. Overdeliver para los mejores clientes
Es probable que el 80 por ciento de su negocio provenga del 20 por ciento de los clientes (es la regla 80-20). Tratar a los mejores clientes como oro.
Sobre entrega de servicios cuando puedas. Esto no significa que deba ofrecer servicios de diseño web gratuitos. ¡Pero proporciona un bono de vez en cuando! Proporcione un servicio al cliente inigualable con tiempos de respuesta y cambios rápidos. Haga un seguimiento de cada pregunta, envíe un correo electrónico o llame de inmediato.
No solo será más probable que mantenga estas relaciones con los clientes, sino que estos son los clientes que lo ayudarán a obtener más trabajo de diseño web.
Conclusión
Cuando se trata de obtener nuevos clientes de diseño web, el punto de partida es fomentar las relaciones con los clientes actuales y dentro de la comunidad creativa. Pero también puede ir más allá con los mercados y la publicidad independientes.
A veces se necesita una combinación de métodos (así como trabajo duro). Se paciente. Hacer un gran trabajo Y siga desarrollando sus habilidades de diseño web a medida que crece y encuentra nuevos clientes.
Fotos de Unsplash.