El sorteo para vender productos de stock digital es inmenso. Usted hace algo, lo carga en un sitio y observa cómo fluye el dinero una y otra vez a través de las ventas repetidas. ¿Qué diseñador, fotógrafo o desarrollador podría resistirse?
Desafortunadamente, la realidad de la situación es que no hay garantía de que su arduo trabajo le dé un solo centavo. De hecho, es muy probable que sea una pérdida de tiempo fenomenal. Hoy vamos a discutir algunos trucos del comercio que ayudarán a que su incursión en este mercado sea exitosa.
Visión para los negocios sobre el talento creativo
Creo que uno de los errores más grandes que las personas tienden a cometer cuando comienzan a considerar la venta de artículos en existencia es confiar demasiado en sus talentos y habilidades creativas. El argumento suele ser algo así: "hay un montón de cosas feas en ese sitio, ¡podría hacerlo mucho mejor!"
Es hora de enfrentar una dura realidad, y te prometo que no te va a gustar. Tu talento creativo solo te llevará a ninguna parte en un sitio popular. Estos sitios están tan inundados de material que vender artículos se convierte en un juego de sobresalir y hacerse notar, y la creatividad pura no lo va a cortar solo.
Lo sé, haces un trabajo hermoso, pero ¿a quién le importa?
Como ejemplo, digamos que tomas las mejores fotos de flores que el mundo haya visto. Estas fotos son tan hermosas que las abuelas lloran cuando las ven. Seguramente, como el mejor fotógrafo de flores del mundo, sus fotos superarán a las actuales fotos de flores a pasos agigantados. ¿Como resultado, te diriges a iStock y subes tus fotos para revisarlas? ¡rechazado!
¿¡Esperar lo!? Tus fotos son las mejores! Nadie ha producido nunca un trabajo tan fino. ¿Cómo podrías ser rechazado? Resulta que no hiciste tu tarea. iStock está tan sobrecargado con fotos de flores que ni siquiera mirarán tu trabajo. ¿A quién le importa si tus fotos son las mejores? Tienen más contenido en esta área del que necesitan y nada de lo que pueda hacer cambiará eso.
No te enojes, sé inteligente
Esto es frustrante, lo sé. A todos nos encantaría creer que las personas más creativas venden la mayoría de las obras de arte, pero en verdad, sinceramente creo que es la mayoría de las personas con la mejor estrategia de negocios. Se acercan al mercado de productos de valores digitales como un astuto restaurante que busca abrir un nuevo restaurante en el corazón de un distrito altamente competitivo. Investigación, planificación, marketing, estas son las prácticas que necesita para familiarizarse.
Siguiendo este plan, es posible que actualmente no haya un mercado para su idea súper creativa y que su tiempo se gaste mejor en un proyecto bastante poco inspirador en un área que tiene una gran demanda y una oferta baja. ¿Debería esforzarse por hacer que su producto sea mejor que cualquier otra cosa? Absolutamente. Solo sea prudente con respecto a lo que elija o perderá su tiempo.
Estudie bien el proceso de revisión y envío
Si nunca has vendido acciones, te espera un verdadero placer. La cantidad de burocracia y aros que debe superar para convertirse en un autor varía de un sitio a otro, pero casi siempre es un dolor de cabeza. Por lo general, para comenzar, encontrará al menos una guía de autor que querrá leer lo más detalladamente posible. Puedes encontrar la guía de autores de Envato Marketplace aquí.
Una vez que haya leído la (s) guía (s) del autor, el siguiente paso es a menudo un cuestionario que debe aprobar para asegurarse de que realmente hizo su tarea. Tanto iStock como Envato Marketplaces tienen pruebas únicas destinadas a ver si comprende sus políticas.
No solo estudies para pasar la prueba
Más allá de enganchar suficiente información para entrar en la puerta, su investigación debe estar dirigida a proporcionarle información clave que lo ayudará a tener más éxito. Por ejemplo, las guías de autor del sitio de stock a menudo le dicen los tipos de archivos que están buscando y que no están buscando actualmente. También pueden describir algunas de las mejores prácticas que siguen los autores más populares.
Acostumbrarse al rechazo
Cuanto más grande se vuelve un sitio de stock, más potencial de ganancias tiene (aunque también es mucho más difícil hacer que su trabajo se note). De la mano con esto, sin embargo, está la idea de que, a medida que un sitio se vuelve más popular, pueden darse el lujo de volverse más selectivos con respecto a las presentaciones.
Entiende este hecho: tus envíos serán rechazados. Nos pasa a todos en un momento u otro. Hay tres reacciones posibles. Primero, puede perder su tiempo con correos electrónicos de apelación, rogando o exigiendo que comprendan lo increíble que realmente es, pero la mayoría de las veces esto no lo llevará a ninguna parte. Otra posible reacción es desanimarte tanto que te rindas. Una vez más, recuerde que todos pasan por esto y que un rechazo o incluso diez rechazos no es razón para rendirse.
Finalmente, puede elegir aprender de cada rechazo y ajustar su estrategia hasta que entienda a los revisores lo suficiente como para obtener algo casi cada vez. Obviamente, esta es la manera recomendada de ir. Ocasionalmente, significará renunciar a algo que pasaste mucho tiempo creando. Recuerde que las personas que dirigen el sitio lo hacen y deberían tener la última palabra sobre lo que deciden vender.
Crear un nicho
Uno de los mejores consejos que te puedo dar para alcanzar el éxito rápidamente en un sitio de stock es crear un pequeño nicho para ti. Estos sitios son altamente competitivos y no será fácil salir de la nada y destronar a los autores ya populares.
Intenta pensar en algo que puedas, al menos temporalmente, poseer casi por completo. Una vez que encuentre ese nicho de oro, llénelo por completo de contenido. No cargue un artículo o dos, cargue diez, veinte, cincuenta o más artículos.Asegúrese de que cuando alguien ingresa un término de búsqueda relacionado con su idea, vea sus artículos en las primeras diez páginas de resultados.
Por ejemplo, supongamos que observa que solo hay una o dos plantillas de WordPress para agentes de bienes raíces en un sitio temático determinado. Esto presenta un mercado de tamaño decente que no está siendo servido bien. Invente tantas plantillas de bienes raíces como pueda reventarlas y cargarlas, y así podrá hacerse cargo (y tal vez incluso crear) esa categoría de una sola vez.
El usuario de iStock alexsl tiene más de 560,000 ventas de su cartera llena de modelos 3D simples.
La competencia vendrá
Los autores de estos sitios de valores son buitres y, en el momento en que vean que usted obtiene algún tipo de ganancia con una idea, se lanzarán y la arrancarán. No estoy siendo malo aquí, solo sé por experiencia que así es como funcionan estos sitios.
Si ha cargado un solo artículo en su nicho, será fácil para otro autor ver lo que ha hecho, robarlo, hacerlo aún mejor y sonreír hasta el banco mientras cobran los cheques que llegaron. de tu idea Sin embargo, si siguió mis consejos anteriores y dedicó mucho tiempo y esfuerzo a desarrollar una cartera completa de trabajos en este tema, será mucho más difícil para los imitadores superar lo que ha hecho.
Cantidad vs. Calidad
Si desea obtener una ventaja en primer lugar en un mercado, opte por la cantidad. Obtén todo lo que puedas por ahí tan rápido como puedas. En el juego largo, sin embargo, esta estrategia no va a funcionar. A medida que los competidores ingresan, sus archivos deben ser claramente mejores que la competencia o, de lo contrario, perderá todos esos beneficios anticipados.
Saltar a las tendencias
¿Qué pasa si no puede pensar en un nicho único para perseguir? ¡Parece que todas las buenas ideas ya están tomadas! Afortunadamente para ti, las cosas siempre están cambiando. Las tendencias en diseño, fotografía y desarrollo van y vienen, si eres inteligente y rápido, puedes capitalizarlo.
Esto es especialmente cierto en el mundo del desarrollo web, donde las cosas han ido evolucionando rápidamente y evolucionando desde el primer día. Como ejemplo, tome el reciente cambio hacia el diseño web sensible. Los autores de ThemeForest vieron este cambio y respondieron rápidamente ofreciendo plantillas de respuesta, ¡algunas de las cuales ahora tienen más de 4,500-5,000 ventas!
Esté atento a las tendencias nuevas y emergentes, luego haga todo lo posible para estar entre los primeros en saltar sobre ellas. El resultado podría ser un gran impulso en las ventas.
Mantenga sus calificaciones altas
Como autor común, su reputación está en manos de sus clientes. Si la mayoría de sus clientes están satisfechos con su trabajo, sus calificaciones deben reflejar eso. Si todos están decepcionados, esto también se verá reflejado. Como comprador potencial, si tengo que elegir entre dos autores o archivos diferentes, siempre voy a elegir el que tenga la calificación más alta. Una alta calificación es un signo reconfortante. Si otros aman tu trabajo, es lógico que yo también lo haga.
En ThemeForest, ThemeBlvd autor tiene una calificación de cinco estrellas y se le ha dado la "élite"? etiqueta.
El apoyo es un gran problema
Mantener sus calificaciones altas va más allá de ofrecer productos impresionantes. ¿El sueño de un verdadero? Pasivo? El flujo de ingresos a menudo se rompe cuando los autores se dan cuenta de que, para mantener felices a los clientes, tienen que ofrecer apoyo.
Si compro su archivo y hay un problema con él, lo contactaré. Si me ayudas, te daré una buena calificación. Si me ignoras o eres grosero de alguna manera, te daré una mala calificación. Realmente es tan simple como eso. Harías lo mismo si los roles se invirtieran.
El nivel de soporte que tendrá que ofrecer varía según el tipo de archivos que venda. Los fotógrafos lo tienen fácil y, a menudo, pueden arreglárselas con poca o ninguna solicitud de asistencia, mientras que los autores de temas de WordPress exitosos pueden esperar tener una bandeja de entrada siempre llena.
La presentación es clave
Una vez que haya terminado su idea y esté listo para comenzar, y confíe en que funcionará bien y podrá superar a los revisores, es hora de comenzar a considerar su presentación. Aquí es donde su creatividad realmente necesita estar en plena vigencia mientras se aprovecha la mentalidad de marketing que discutimos anteriormente (no es negocio versus creatividad, los dos trabajan juntos).
Los autores de GraphicRiver tienen esto hasta una ciencia. Los elementos populares, como el que se muestra a continuación, no solo muestran el resultado final de una manera atractiva, sino que enumeran las características y hacen los lanzamientos de venta directamente en la vista previa del artículo.
Al vender un artículo de stock, no solo tiene que hacerlo mejor que el trabajo del competidor, sino que también debe hacerlo. Mira Mejor que el suyo al observador casual. Seamos realistas, todos juzgamos los libros por sus portadas, así que asegúrate de que tu portada sea la mejor.
¿Qué has aprendido de la venta de acciones?
No hay absolutamente ninguna manera de garantizar que se convertirá en uno de esos autores que pueden vivir a tiempo completo del trabajo en inventario, pero si sigue los pasos anteriores y produce un trabajo de calidad, es muy probable que realice una Ingreso lateral decente y con suerte perpetuo. Tengo una cartera de acciones súper modesta a la que no he agregado en años, y me acaba de comprar un nuevo iPhone y iPad. ¿Cuan genial es eso?
Ahora que has leído mis consejos para el éxito, es hora de compartir tu experiencia. ¿Qué experiencias has tenido con la venta de artículos en stock? ¿Con qué sitios has encontrado éxito? ¿Tiene algún gran consejo no enumerados anteriormente?