Podría ser una de las preguntas más frecuentes entre los diseñadores independientes: ¿qué cobran a los clientes?
Puede haber tantas variables en la configuración de las tasas a las que puede atenerse y debe elegir entre las opciones fijas y por hora. De cualquier manera, una buena estrategia de precios puede ayudarlo a obtener los clientes que desea y obtener un ingreso sólido del trabajo independiente.
Después usted calcula precios Que es un reto para casi todos!
Establecer una tarifa por hora, para empezar
Para la mayoría de los freelancers, establecer una tarifa por hora es el lugar para comenzar. Proporciona una comparación de referencia con otros profesionales independientes en el mercado y es algo que los clientes pueden entender, siempre que sean flexibles con las horas trabajadas y los precios.
Puede usar el software de seguimiento de tiempo para mantenerse al día con la cantidad exacta de tiempo que dedica a los proyectos, siempre y cuando recuerde usarlo y tener un enfoque sólido mientras trabaja en los proyectos.
Una tarifa por hora es excelente si trabaja a un ritmo moderado, acepta proyectos que no cambian mucho en el tiempo (a los clientes no les gusta que les revisen las estimaciones de precios) y les gusta la flexibilidad de este método de contabilidad de tiempos. Por otro lado, algunos diseñadores encuentran que las tarifas por hora los retienen porque pueden terminar los proyectos rápidamente y las horas trabajadas no son la única consideración de precio.
Conozca sus costos
Su tarifa debe reflejar sus costos más el dinero para llevar a casa para usted. Recuerde incluir elementos como impuestos, alquileres y luces, software y otros suministros para los precios de los proyectos. Debes poder cubrir todos los costos antes de que puedas ganar dinero como freelancer.
Lamentablemente, esto es lo que se olvida a veces.
Vaya a su contador y calcule los costos la primera vez para ayudar a establecer una base de referencia de cuánto necesita ganar.
Precio por hora o por proyecto.
La alternativa al precio por hora es el precio del proyecto. La mayoría de los diseñadores que han trabajado de manera independiente durante un tiempo prefieren los precios de los proyectos.
Este podría ser el mejor caso para los precios de proyectos de Jake Jorgovan para Career Foundry:
Cuando cobra en función del proyecto, está vinculando el precio del proyecto al resultado final del cliente. El resultado final es todo lo que le importa al cliente.
Cambiando el enfoque de mi trabajo independiente del tiempo que trabajé y hacia el valor que entregué, cambió todo. Cambió completamente mi potencial de ingresos y cuánto gané.
Establecer las tasas de proyecto es un poco más complicado. Todo el mundo lo hace un poco diferente. (Jorgovan incluso sugiere inventarlo, algo así.)
A lo largo de los años, he desarrollado un poco más de una estrategia basada en las tasas de mercado e industria, flexibilidad creativa con el proyecto, presupuesto del cliente y valor potencial a largo plazo, línea de tiempo y cómo me siento al respecto. desde el comienzo.
- Tasas de mercado e industria: ¿Qué otros cobran por servicios similares en su mercado? Tiendo a precios muy por debajo de los precios de la agencia (soy un equipo de uno y no puedo proporcionar los servicios completos de un equipo completo) y en medio de lo que otros freelancers en mi mercado cobran en función de cuánto tiempo he estado en el negocio.
- Flexibilidad creativa: El secreto sucio es que cobro un poco más por proyectos dudosos. Ningún cliente sabrá nunca quiénes son, pero cito un poco más abajo para un proyecto en el que realmente quiero estirar mis músculos creativos. Me ayuda a crecer y expande mi portafolio para más tarde. Las cosas rutinarias se vuelven más rutinarias en los precios.
- Presupuesto y valor del cliente: Un contador me dijo una vez: cobrarle a cada cliente lo que está dispuesto a pagar. Tomó un tiempo obtener esto realmente, pero todo vuelve a su valor. ¿Cuál es el proyecto que vale para ellos? El cliente viene a usted por su valor y experiencia. Precio en consecuencia para demostrar que su trabajo es valioso. (Un logotipo de $ 5 nunca dijo "valor" a nadie).
- Calendario: Un proyecto con un giro súper rápido vale más para un cliente que algo que necesita en 6 meses. Piense en la programación para asegurarse de que pueda obtenerla y hágala a tiempo. Piense si tendrá que pagar un precio más alto para tener en cuenta otros proyectos que serán devueltos.
- El sentimiento:? Revise su instinto cuando se reúna con un cliente por primera vez. ¿Saben lo que quieren? ¿O serán gofres? Los clientes que requerirán una gran cantidad de apoyo en el camino tomarán mucho más tiempo para el mismo trabajo. Probablemente deberías cobrar un poco más aquí.
El mayor problema con las tasas de proyectos es que a veces te equivocarás. Hay proyectos que consumirán tu tiempo y te frustrarán hasta el final porque simplemente estimaste mal. Si esto sucede con frecuencia, entonces eres un freelancer de tarifa por hora. Si solo sucede de vez en cuando, las tasas de proyectos pueden ser una excelente opción.
Consejo profesional: Utilice una combinación de proyecto y tarifas por hora. Opte por tarifas por hora para proyectos pequeños (o amigos y familiares si se atreve a trabajar con ellos) que cuestan menos de $ 250. Esto incluye un diseño de logotipo simple, una tarjeta de presentación o un póster para los clientes que conoce y casi siempre tomará el diseño tal como está con algunas revisiones menores. Use las tasas de proyecto para cualquier cosa que requiera mucha configuración o tiempo, como rediseños de sitios web, marcas o grandes paquetes de información.
Incluir contingencias
Independientemente de la estructura de precios que utilice, asegúrese de incluir un alcance para cada proyecto y espacio para contingencias en la estimación.
Incluya algunas reglas con las estimaciones de los clientes para evitar que el alcance de la acción no afecte las ganancias potenciales.
Incluir directrices para:
- Qué implica exactamente el proyecto, como un diseño de sitio web con hasta 10 páginas.
- Número de revisiones incluidas.
- Tarifa por cambios más allá del alcance.
- Pautas de pago; esto es vital para grandes proyectos o grandes líneas de tiempo donde es posible que necesite obtener parte del dinero por adelantado.
- Cualquier cargo adicional, como cargos por demora, procesamiento posterior o mantenimiento o ventas adicionales.
Entonces, ¿qué debo cargar realmente?
Como puedes deducir de toda la información anterior, no hay una fórmula mágica.
Precio demasiado bajo y te preocuparás por ganar suficiente dinero para pagar las cuentas. (También puede correr el riesgo de tener demasiados clientes debido a la subvaloración).
Precio demasiado alto y puede que tenga problemas para conseguir proyectos.
Desea estar en un lugar intermedio, donde puede llevar a los clientes que desea y referir a otros a otro lugar. Y gran parte de esto importa dónde vives y dónde se basan los clientes.
Contently tiene una base de datos sólida de tarifas independientes para escritura, diseño y fotografía para que pueda ver lo que las personas realmente reciben sus pagos. (Además, puede ordenar por categoría, tarifa o fecha).
Bonsai también tiene una base de datos de tarifas que puede incluir en opciones como diseño o desarrollo, habilidades, experiencia y ubicación para tener una idea de cómo son las tarifas por hora.
Puede ser complicado. La buena noticia es que cuando lo descubras, lo sabrás porque la combinación de tus clientes se sentirá bien con algunos proyectos grandes, algunos proyectos pequeños y trabajos gratificantes.
Conclusión
OK, entonces tal vez no obtuviste la respuesta exacta que querías. Podría haberte dicho que cobraras a todos $ 75 por hora por cualquier proyecto. Pero eso sería un mal servicio para usted.
Se trata de cómo trabajas y de las relaciones con tus clientes. Siéntelos fuera. Entienda sus necesidades y trabaje con los clientes para encontrar la estrategia de precios adecuada.
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